研修企画を上司に承認してもらうための
企画・プレゼン・予算取りをサポート
研修を実施しようと考えた時、最初のハードルは新規の予算獲得ということが多いのではないでしょうか。上司の承認を得るためのすべてのプロセスを支援します。
研修の開催合意獲得／予算獲得支援
研修を導入するにあたり、研修の目的や目指す効果などを明確にし、担当講師によるデモンストレーションの実施など、決裁者の合意を得るためのサポートを致します。主催担当者の手間を減らし、上司にも充分納得していただいて開催する支援を致します。
このような課題を解決します
1. ご担当者さま向け体験セミナーの開催
通常の研修の一部分を体験できる場を設け、受講者立場から講師やプログラムをご判断いただけるセミナーです。
2. デモンストレーションなどを実施
研修導入にあたり重要なことは担当する講師です。担当講師による貴社でのデモンストレーションを実施させていただき、上長にご参加いただいて上長への説明のお手間を省いたり、選考基準にしていただければと思います。
個別営業課題解決のためのWEB診断
アセスメント HPC®営業力診断プログラム
本人と上司(メンター)、両方の診断結果の「ギャップ」を捉え、本人の営業課題を解決するためのフィードバック を行います。
プログラムの特徴
・「顧客志向に基づいた営業を行っているか」を数値化。
・営業としての強み・弱みを客観的に把握。
・個々人の診断結果に合わせた、個別診断レポートの提供。
利点
・本人の自己評価と、上司(メンター)評価のギャップから、 解決するべきスキル課題が明確になります。
・上司(メンター)が求める 営業のレベルと、本人が思っている レベルの「認識のズレ 」が浮き彫りになります。
・営業スキル強化を目的とした効果的な営業コーチング面談が 実施できます。(診断はコーチングのためのツール)
※HPC営業力診断プログラムは、サイコム・ブレインズ株式会社により開発された商品です。HPCはサイコム・ブレインズ株式会社の商標および登録商標です。
診断の進め方・活用例
・本プログラムは、診断対象となる営業パーソン本人による自己診断、および上司（メンター）による診断を行います。
・インターネット環境があれば、いつでもどこでも受診することができます。
・指定のウェブサイトにアクセスし、選択方式による40問の診断項目に答えます。（所要時間約15分）
・自己診断および上司（メンター）による診断が共に終了した時点で、診断レポートを画面上で確認でき、ダウンロードが可能です。（もしくは管轄部門でとりまとめた後、メンバーや関係者に配付する方式を取ることも可能です）
営業スキルの習慣化・定着化に役立つ映像教材
～トップ営業のスキルをドラマで解く～商談成功のための三原則
営業の基本は、お客様の状況と要望を正確に把握し、適切な提案活動を通じてお客様の満足を引き出し、最終合意を取り付けることにあります。本講座では、さまざまなケースにおける営業の事例ドラマを題材にしながら、お客様の課題解決に貢献するソリューション営業の基本について、営業経験豊富な講師が熱く指南致します。
パソコン、iPad、スマートフォン等の様々なモバイルで視聴が可能です。いつでも、どこでも、期間中何回でも、視聴できます。
総時間数：3時間52分
視聴期間：6カ月間
出演講師：サイコム・ブレインズ株式会社 取締役会長 鳥居勝幸
※サイコム・ブレインズ株式会社の監修により、サイコム・ブレインズ・ラーニングメディア株式会社が企画・開発した商品です。HPCはサイコム・ブレインズ株式会社の商標および登録商標です。
映像講義のコンテンツ
１コンテンツは、さらに短いコンテンツから成っており、隙間時間の活用で、好きな順に、部分的に視聴が可能です。
イントロダクション【20分】
HPCについて 【28分】
HPCのスキルを高めるためにーH（Hearing） 【52分】
HPCのスキルを高めるために－P（Proposing）【46分】
HPCのスキルを高めるためにーC（Closing）【29分】
HPC面談をどのようにスタートするか【50分】
まとめ：HPCプログラム全体像【7分】
集合研修と絡めた教育施策（例）
ハイブリッド・ラーニングという手法を用いて、講義によるインプット部分を集合研修から分離させて、いつでもどこでも好きな環境で学習できるようにします。知識やスキルを事前にインプットしてもらうことで、集合研修中の議論とトレーニングの量・質を向上させます。
対象・目的によっては、基本の研修をベースに、個別のご提案も致します。
お気軽にお問い合わせください。
