●●さんに言われると、素直に聞けるけど ▲▲さんに、言われるとムッとするんだよね。 往々にしてありますね。 つまり「何を言うか」ではなく 言葉の半分は、言った人のキャラ… 「誰が言うか」が、要だというわけですね。 人間は相手を認めた分だけしか、 関わろうとはしないもの。 「誰？どんな人？」 「（自分に）何をしてくれる人？」 認めてもらうためには あなたが、何者なのか、 相手に、理解してもらうことが、 必要なんですね。 だから『自己紹介』なんです。 その自己紹介、相手にお客様に あなたを認めてもらえてますか？ 初対面のお客様と話が進まない… お客様の真意を引き出せない… 営業しても、興味をもってもらえない… そんな営業パーソンの状況を解消するには HOLOS-BRAINS　11月　研修体験セミナーへ 『生保営業を科学する！』